המשכנתא היא אחת העסקאות הגדולות ביותר שנעשה במהלך חיינו, ולכן חשוב לבחור יועצת משכנתאות שתלווה אותנו בתהליך בצורה מקצועית, אמינה וישרה.
במיוחד היום כאשר השוק מוצף ביועצים שלקחו קורס קצרצר במשכנתאות והחליטו ללוות משפחות בהחלטה החשובה ובעסקה הגדולה ביותר בחייהם. כאשר כל טעות עלולה לעלות לאותה משפחה ביוקר.
למעשה, יועצת משכנתאות היא הרבה מעבר ליועצת שעוזרת לבחור תמהיל ומסלולים וריביות טובות.
וזה בדיוק מה שאני עושה כאן במשרד שלי. ממפה את המצב הכלכלי של הלקוח, בהווה ובעתיד, בוחנת את יכולת ההשתכרות, כספים שעתידים להשתחרר, שינויים צפויים במערך המשפחתי, עלויות נוספות שעלולות להכביד ולהתווסף לעול הכלכלי של הבית, הבנה של כל המערך הכלכלי, האם הזוג חי על הקצה, האם יש לו "באפר" שמאפשר לו מרווח נשימה, האם יש לו חסכונות, הון עצמי גבוה או נמוך, אם השאיר לעצמו נזילות למקרי חירום או קטסטרופות כלכליות ועוד.
המטרה היא לבנות תוכנית פיננסית בה הזוג יוכל גם לקחת את המשכנתא הטובה ביותר עבורו אבל גם להצליח לעמוד בה לאורך שנים עם השינויים במבנה הבית ובהכנסות.
במקרים רבים אני רואה סיטואציות בהם זוגות מגיעים אליי לרכישת דירה ואני מזהה שהם ממונפים יתר על המידה, לוקחים דירה שלא תואמת את הצרכים הנוכחיים שלהם מתוך מחשבה על העתיד, על הרחבת הקן המשפחתי, נופלים בקסמים של קבלנים שונים על "מבצעים" שונים שמוגבלים בזמן, וחונקים את עצמם כלכלית הכל כדי לקנות בית למגורים.
יועצת משכנתאות טובה תדע לומר גם במסגרת הריאליות ובמה הלקוחות יוכלו לעמוד, גם אם זה לעצור אותם מלעשות עסקה רעה. ככה נמדדת יועצת טובה. לא רק למכור ייעוץ אלא גם לדעת לתת את הזווית המקצועית והאובייקטיבית שכל כך חסרה ללקוח.
לא חייבים היום לקנות דירה למגורים, אפשר להתחיל גם בדירה להשקעה
במקרים רבים אני מוצאת עצמי משנה את התפיסה ללקוח כי דירה היא למגורים בכל מחיר, חלום הבית לא חייב להיות רק בבעלות, אפשר לרכוש דירה, להשכיר ולשכור במקום אחר, בינתיים לתת לכסף לעבוד ולהנות מעליית ערך טובה שתשרת את הזוג ברכישה הבאה או בשדרוג עוד מספר שנים.
למה הניסיון הוא כל כך קריטי בתחום הזה?
בתוך עולם המשכנתאות מסתתרים כל כך הרבה תחומים שצריך להכיר מבפנים, יש כל כך הרבה קיצורי דרך, שיטות ורעיונות מחוץ לקופסא שאפשר לנצל ברגע שמכירים את המערכת מבפנים ומבחוץ. גם בירוקרטיות שונות, גיוס מימון ייחודי, עסקאות מסועפות ומורכבות כל אלו מצריכים ניסיון רב במערכת הבנקאית ופה הניסיון שלי בא לידי ביטוי.
מעל ל 17 שנים בתחום המשכנתאות, עבודה מבפנים במערכת הבנקאית כאשר בעברי הייתי יועצת משכנתאות בבנק דיסקונט למשכנתאות. תוך כדי עשיתי תואר ראשון בכלכלה ותואר שני במשפטים שבסיומו קודמתי להיות חתמת אשראי במטה של הבנק. לאחר ניסיון עבודה בבנק פתחתי את המשרד לייעוץ וליווי במימון ומשכנתאות מאז ועד היום ניהלתי יותר מ-2000 תיקי משכנתאות ומימון בהצלחה רבה.
